或許是看中遠(yuǎn)景寬廣的LED照明商場(chǎng)，封裝廠進(jìn)軍下流照明使用儼然現(xiàn)已變成一種“潮流”。開辟新的贏利添加點(diǎn)無可厚非，但與下流客戶搶商場(chǎng)的潛在危險(xiǎn)明顯不能疏忽。
“咱們?cè)谥袊?guó)商場(chǎng)只賣LED器材，至少在將來幾年內(nèi)不會(huì)容易在中國(guó)商場(chǎng)賣照明商品。”相同進(jìn)軍照明使用的器材商科銳，現(xiàn)已在美國(guó)商場(chǎng)開賣LED照明商品。而科銳中國(guó)區(qū)內(nèi)部人士以為這一行為“仍是會(huì)影響到中國(guó)區(qū)的器材商場(chǎng)，有點(diǎn)把客戶開罪了的意思”。http://www.fssuifeng.cn
由于，科銳的有些中國(guó)客戶也會(huì)在協(xié)作之余表達(dá)出這樣的顧忌，“我買了你的器材，成果到了美國(guó)商場(chǎng)就要跟你競(jìng)賽”。
而在中國(guó)商場(chǎng)，身世封裝，攪局下流照明使用者有之，堅(jiān)守陣地者有之。以LED封裝事務(wù)為主營(yíng)事務(wù)上市的公司中，觸及下流LED照明事務(wù)的首要有國(guó)星光電、鴻利光電、萬潤(rùn)科技、長(zhǎng)方照明，清晰表明專心封裝暫不涉獵下流照明使用的是聚飛光電和瑞豐光電。
“燒錢”式搶照明使用商場(chǎng)
到3月26日從現(xiàn)已發(fā)布的2013年年度報(bào)告來看，國(guó)星光電照明使用類及其它事務(wù)2013年的營(yíng)收為2.29億元，但詳細(xì)到樸實(shí)的照明使用事務(wù)收入終究是多少，財(cái)報(bào)并沒表現(xiàn)，贏利也就無法核算;萬潤(rùn)科技LED照明商品2013年收入為1.20億元，贏利5213.99萬元;長(zhǎng)方照明LED照明使用商品2013年收入為1.59億元，贏利僅為500.10萬元;鴻利光電2013年年度報(bào)告并沒發(fā)布，LED照明商品的營(yíng)收及贏利狀況暫時(shí)不可知。
抓品牌，鋪途徑變成這些封裝廠搶攻下流照明使用的手法之一，為此也燒了不少真金白銀。國(guó)星光電2013年的銷售費(fèi)用同比添加19.56%，光是品牌與途徑建造項(xiàng)目，國(guó)星光電累計(jì)已投入5639.89萬元;萬潤(rùn)科技2013年銷售費(fèi)用為3806.97萬元，同比添加62.27%;長(zhǎng)方照明2013年銷售費(fèi)用為5217.80萬元，同比添加84.80%，首要是公司品牌建造投入添加所造成的;
國(guó)星光電(002449)2006年就開端做下流LED照明，2012年開端鋪途徑，到2013年底，國(guó)星光電已舉辦了10多場(chǎng)招商推廣會(huì)，在浙江、河北、湖南、安徽、江西、山東、廣東、陜西、湖北、河南、四川、云南等地相繼建立營(yíng)運(yùn)中間，各地經(jīng)銷商總數(shù)也發(fā)展到1000多家。
長(zhǎng)方照明為了穩(wěn)固和拓寬商場(chǎng)，繼續(xù)進(jìn)行途徑鋪設(shè)，加大途徑鋪設(shè)投入和力度，銷售費(fèi)用同比添加，進(jìn)行品牌結(jié)合，計(jì)提了較大數(shù)額的存貨貶價(jià)預(yù)備，且公司采納自動(dòng)降價(jià)等戰(zhàn)略，致使商品毛利降低。
萬潤(rùn)出資建立控股子公司—金萬潤(rùn)(北京)照明科技有限公司，專門擔(dān)任國(guó)內(nèi)推廣途徑的開發(fā)、建造和保護(hù)，開辟國(guó)內(nèi)商業(yè)照明、野外照明范疇的中高端商場(chǎng)。2013年底，金萬潤(rùn)團(tuán)隊(duì)人數(shù)約40人左右，在上海、武漢、成都、深圳、廣州等九個(gè)區(qū)域建立了辦事處或駐點(diǎn)。
與直接走到終端商場(chǎng)的經(jīng)銷商途徑不一樣，鴻利光電在中國(guó)大陸商場(chǎng)更多側(cè)重于工程商途徑。
鴻利光電(300219)照明使用事務(wù)旗下首要由其三家全資子公司擔(dān)任：萊帝亞照明以商業(yè)室內(nèi)照明為主，外銷居多，國(guó)內(nèi)商場(chǎng)首要以工程途徑開辟商場(chǎng);佛達(dá)信號(hào)首要做轎車照明，剎車燈、轉(zhuǎn)向燈、輔佐轎車照明商品等等，外銷為主;重盈工元首要經(jīng)過EMC合同能源辦理的方法，承當(dāng)LED照明工程或者是LED照明改造辦理的事務(wù)。
在鴻利光電副總經(jīng)理鄧壽鐵看來，一起統(tǒng)籌器材和照明使用事務(wù)并沒有抵觸，“要害仍是看照明廠商的商場(chǎng)定位，本錢是不是有優(yōu)勢(shì)，跟誰競(jìng)賽，怎么競(jìng)賽”。
專心封裝不涉獵下流照明
清晰表明不涉獵下流照明使用的是聚飛光電和瑞豐光電。
聚飛光電董秘殷敬煌表明，近幾年內(nèi)，聚飛光電不會(huì)往下流延伸，而是遵循“做專做精”的理念，專心于了解的封裝范疇。
殷敬煌以為，當(dāng)前單純做封裝事務(wù)仍是有滿足的生長(zhǎng)，而要做下流照明，需求有資源、技能、商場(chǎng)的堆集。而不延伸至下流照明使用，最要害的顧忌還在于，“假如做下流照明，就會(huì)與客戶構(gòu)成競(jìng)賽聯(lián)系，給客戶帶來消極影響。”
聚飛光電2013年運(yùn)營(yíng)收入為7.53億元，同比添加52.19%;歸屬于母公司一切者的凈贏利為1.31億元，同比添加43.06%。
相同清晰表明不涉獵下流照明使用的還有瑞豐光電。奉行“由于專心，所以專業(yè)”的理念，瑞豐光電一貫主張專心于LED封裝范疇，不盲目向上下流擴(kuò)大，用瑞豐光電董事長(zhǎng)龔偉斌的話即是“把一切雞蛋都放一個(gè)籃子里。”
瑞豐光電2013年運(yùn)營(yíng)收入6.82億元，同比添加36.37% ;歸屬于上市公司普通股股東的凈贏利5660.38萬元，同比添加20.78%。
到底是“把一切雞蛋都放在一個(gè)籃子里”，仍是“把不一樣的雞蛋放在不一樣的籃子里”，孰優(yōu)孰劣，難以結(jié)論。
縱觀世界大廠的作法，飛利浦集團(tuán)旗下Philips Lumileds運(yùn)營(yíng)器材事務(wù)，Philips Lighting擔(dān)任照明事務(wù)，歐司朗在運(yùn)營(yíng)器材事務(wù)的一起，又開售照明商品，好像抵觸也不是很大，但這其間的權(quán)衡也不是一切公司都能夠?qū)W得來。http://www.fif8.com