LED照明公司的途徑可分為：工程(隱形)途徑和流轉(經銷)途徑，工程途徑的客戶大都是政府，公司通常扮演的是“歸納服務商”的人物，需要和諧許多聯系，全程跟進。這種形式的缺陷是項目渙散、資金回籠期長等。流轉途徑需要使用分銷、署理、加盟等合作伙伴完成面對終端客戶的出售形式，這種形式的長處是能夠疾速規劃、完成商品推行網絡的“遍地開花”，敏捷占有花費范疇，一起能夠節省公司的推行本錢。缺陷是對經銷商的盈余才干和忠誠度無法控制，若是沒有滿意誘惑力的招商方針，或加盟后短期內沒有完成盈余，經銷商紛繁撤離或反戈一擊也是常見表象。不管是自建途徑仍是幫忙經銷商開辟工程和流轉商場，途徑建造都是每一個公司注重的焦點和作業重心。
許多公司都在注重和注重招商途徑建造，經過咱們的調研，公司在途徑建造中遇到的較為會集疑問在以下幾個方面：
1、經歷短缺：LED照明是新式職業，其職業特性較強，可學習的經歷少，當前沒有可行的途徑招商規章可遵從。
2、認知度低：許多花費者沒有真實的知道LED燈具，總的來說LED職業認知度不高，這就直接致使許多經銷商缺少決心；賣場對LED商品并未徹底認可和承受，如今開設的LED專賣店，展廳展現功用大于途徑建造功用。
3、商品品種偏少：現階段LED照明商品品種比較少，還不足以撐起店面，花費者采購的時分沒有太多的挑選，這也是許多LED品牌遲遲沒有專買店的主要緣由。
4、商品報價遍及偏高：這是LED途徑招商的瓶頸疑問，受高報價制約，致使許多花費者對LED燈具“敬而遠之”，所以公司要下降門檻，要貼合花費者能承受的價位。
5、服務體系沒有構成：一旦途徑構成，就意味著LED從出產到出售一切的環節都要做到順利，可是LED職業的專業性人才少，不管是專業的出售人員仍是修理人員都十分缺少，在人才缺少的一起許多經銷商思考到區域營運的種種不行斷定的要素，而遲遲沒有展開招商規劃。
6、商品質量參差不一：商場低迷致使競賽更加劇烈的一起，一些不標準行動也開端昂首，一些不擔任的公司經過低質商品招引花費者“上鉤”，使用花費者不具備專業知識的特色，低質量LED商品充滿商場，造成了使用者的不良影響和負面口碑宣揚。
除了上述緣由，社會大環境對LED公司的影響也是眾所周知的。房地產調控對有關工業影響極大，包含燈飾照明商場，致使經營者盈余空間的下降，從上一年以來燈飾商場就出現寂靜狀況，直接沖擊到LED照明商場。整個LED照明工業當前也的確處于投資熱、商場冷的狀況，如萊蒂亞照明推行總監也說到：“途徑建造需要杰出的運營形式和資金撐持，公司也會酌情思考本身的資金占用狀況，對途徑建造持鎮定情緒。”那么，在這層層阻難的過程中，LED公司大概怎么改進其途徑建造呢？
祖先一步細分商場
唐僧取經歷經種種苦難，即使面對上述艱難，LED照明公司也不能因此而怠慢建造途徑的腳步，從將來的趨勢看，LED民用照明商場依舊是一塊最大的蛋糕，公司有必要提早規劃，不能坐失機宜。
關于公司招商及途徑建造的疑問，許多業內人士和推行教授也給出了許多解決方案：
1、細分商場，進步商品附加值，現階段的LED照明，不只在一般照明商場，還有文娛照明、農業照明、體育照明、商業照明、醫用照明等，公司不能尋求’大而全’，而要在拿手和了解的范疇做深做細，’多財善賈’才干引來看客的喝彩。除了在細分商場范疇方面拓寬事務，更遠盡力添加商品的附加值，滿意客戶的需要，發明品牌，然后進步美譽度和職業競賽力。
2、從賣商品到賣理念，咱們看到國內公司仍是在展現商品，為了賣商品而賣商品，可是世界大廠賣的是’理念’，是一種體會和享用，比方本屆展會中飛利浦的展館，展現的是智能化、藝術化的全體解決方案。GE的特裝展館并沒有展出商品，而是展現和共享了許多精彩的照明工程事例。說白了，國內的公司在賤賣’大白菜’。反之，世界公司能規劃出更具美感和理念的空氣，并且能供給一整套解決方案，單個商品報價并不高，可是全體解決方案徹底能提高商品的價值。
3、多途徑拓寬出售網絡，雖然當前LED公司以工程途徑為主，可是將來一定要走賣場流轉途徑，就好像之前搭檔到日本調查時看到的，LED商品在超市、賣場隨處可見。賣場途徑建造公司要格外注重，不只能夠進駐家居建材賣場，還能夠進駐家電、商超途徑，擴展商場份額，加速商品的宣揚、遍及和推行。在傳統照明范疇途徑建造最為成功的是雷士照明和歐普照明，相同他們也在轉型做LED照明，雷士網點數量現已到達18000個，歐普照明具有10000個直營店或加盟店，這兩家中國優異的照明公司用營業額詮釋了何為’途徑為王’的道理。
4、開辟電子商務途徑，電子商務對LED照明商品是一種簇新的途徑形式，并且依據國家半導體照明工程研制及工業聯盟的調研數據顯現，經過電子商務出售的商品出現逐漸上升的趨勢，公司徹底能夠憑借此途徑開辟新的出售途徑，占有更多的商場份額。
5、隱形途徑之爭，跟著照明規劃師部隊的壯大和本質提高，光環境的健康和交融被許多的業主和修建師所注重，從本次照明展中能夠看出，規劃師是一座橋梁，賦予修建生命和魂靈，公司關于這部分群體要加大注重力度，經過這個’橋梁’來影響和壓服客戶，完成品牌的逐漸拓寬。規劃師的團隊更能夠拓寬到家裝規劃、裝修公司等范疇。金杯銀杯不如花費者的口碑，金獎銀獎不如花費者的獎勵，說到底，公司的商品質量，商品的鄰近值，藝術化、智能化的全體解決方案才是結尾影響商品推行的要害，在此基礎上做好途徑建造，不斷注重和滿意客戶的需要，供給相應的解決方案才是贏得花費者喜愛的支點。