德國的半導體事業(yè)有很長的歷史了，LED燈飾照明企業(yè)這是設備廠商愛思強驕傲的地方之一。1951年愛思強(AIXTRAN)也有了LED方面給的一個專利。在過去的多年里，AIXTRAN已經(jīng)占有全球照明10%的市場，愛思強總裁兼CEO Martin Goetzeler表示，2020年愛思強會占有60%，在中國到2015年希望有30%的市場。
要做到市場份額的提升，愛思強主要從兩個方面支持客戶：
一是支持客戶降低成本。首先，不僅要考慮流明每瓦的數(shù)據(jù)，還要考慮一些產率的數(shù)據(jù)，如一美元有多少流明，這樣才能把成本真正降下去。愛思強提供的設備和產品技術讓客戶相信，愛思強有更高的產率、有更高設備穩(wěn)定運營的效率。設備運營可以預測不同晶片的大小。其次，技術平臺的保證。愛思強有兩個技術平臺，保證滿足客戶生產率的需求。第一個叫做平面的平臺，如硅基氮化鎵技術AIX G5+出色的生產效率和先進的技術，在2013年6月榮獲“MOCVD設備類最佳效能獎”；另一個是新技術平臺，已經(jīng)在中國市場上推出了相關的產品�，F(xiàn)在愛思強已經(jīng)在做下一代的產品，有更高的生產率和產出量。
二是通過技術管理、開展培訓中心和實驗室，以及捕捉跟進潛力照明技術，積極開發(fā)中國新市場。技術管理方面，大中華區(qū)，愛思強會幫助主要的客戶進行技術管理，提供專家?guī)椭麄�。其次，幾年前愛思強已�?jīng)開始在中國開辦培訓中心和實驗室，幫助客戶提供一些數(shù)據(jù)，幫他們培訓，滿足他們的需求，因此受到中國的客戶的青睞。這些培訓包括MOCVD、硅產品，預計未來還會把有機LED、PVPD產品包括進去。跟進新技術方面，Martin Goetzeler相信OLED不僅會在顯示屏上使用，未來還會是主要的照明的技術，很多設計師喜歡OLED。LED是點光源，而OLED是面光源，這兩個技術是互補的。愛思強的核心技術，不止是照明，還有有機PV、顯示屏以及有機電子的應用等。他表示，保證客戶的成功是愛思強的最大目標，因為客戶的成功才有愛思強的成功。
據(jù)了解，目前為止，愛思強的技術差不多有3000個系統(tǒng)賣給了用戶，為什么會成功？Martin Goetzeler認為，他們有很多的研發(fā)工作一直在進行，并且在關注客戶的需求的基礎上，每年都會有新的創(chuàng)新和發(fā)展。
挖掘潛力市場
在半導體照明方面，愛思強有MOCVD設備和技術，愛思強也在尋找LED新的應用方向，比如有機照明、商業(yè)上的應用、家用照明LED燈，這些可能是未來半導體照明市場增長主要的驅動力。進入這些市場，成本是一個重要的考慮，因此，愛思強需要支持客戶降低成本。Martin Goetzeler透露，到2020年愛思強的成本要降低到現(xiàn)在的20%。http://www.fssuifeng.cn 斯諾光電