關于LED照明翻開，當時LED照明商場增長速度并沒有抵達我們的期望值，也就是說我們對LED工業期望值過高，全球商場和中國商場都是如此。全球照明商場方案當時大約只需1200億美元左右，中國2010年商場方案才抵達3000億元，遠低于我們的預期。2011年，國內外兩個商場以及工業鏈上、中、輕賤都沒有抵達預期增幅。

    關于中國商場，當時LED照明產品還無法在普通家庭運用，首要仍是在商業領域運用，如工業、酒店賓館、商場等領域。關于商場而言，也首要是用在公共有些，因為商場對照明需要很高，觸及色溫、顯色性等一系列要素。

    2、啥品類將成比賽主戰場？

    在LED照明運用領域，LED室外照明，如LED路燈，推廣起來難度比照大，因為其功率較大而且室外工作環境比照惡劣，當時其實不太適合大方案推廣。室內產品功率小，環境并不像室外那么惡劣，溫度改動也不大，因此LED照明前期運用大約將要害放在室內照明。

    當時LED室內照明的產品有很多種，最首要的是球泡型燈、反射型燈、筒燈、日光燈管型燈、平板燈等。日本商場首要以球泡型燈為主，歐美商場則以反射型燈為主。另外，LED發光時方向感很強，因此筒燈也是當時運用的焦點之一。以上這三種類型的LED燈都值得鼓動，均合恰當時國內商場和運用環境。

    關于日光燈管型的LED燈，當時并不太鼓動翻開，因為安全性還存在疑問。若要用平板燈，整個燈具都要更換，本錢會比照高，不過平板燈可所以將來的運用方向之一。

    3、工業鏈比賽所體現的作用是？

    當時，LED比賽日益嚴厲，對此，我認為LED時代公司應丟掉以往傳統照明時代孤家寡人、自娛自樂的比賽心態，而大約用全工業鏈比賽的辦法來思考公司的挑選和定位，這樣公司才調降低運營的風險，不致于在大浪淘沙中被無情地挑選掉。而這其間有兩個需要注意的要害。

一是全工業鏈即從上游芯片到中游的封裝和輕賤的運用，還有驅動、散熱、光學等供應鏈，一同地圍繞著商場份額進行本錢比賽。其間緣由在于單一公司很難左右系統中的本錢改動。

    二是全工業鏈在信息同享下進行協同反應。LED工業現已翻開成和IT、電子工作性質相同的工作了。跟著報價的大幅降低和功用的不斷提高，LED工作不是死一個經銷商或許一個公司那么簡略，而是有可以一個“陣營”都被“洗掉”。以手機業為例，數字機的興起，使得做模擬機的公司全線失利；而MP3等功用手機的興起，又讓做數字機的公司退居商場邊緣，如OPPO、金立等手機品牌的興起讓波導、夏新等手機品牌消失于商場。

    因此，如果公司不能在LED工業鏈條上進行有用協同的話，那么將來將非常堪憂。LED工業將來的翻開，必定是全工業鏈一同參與本錢比賽以尋求份額最大化，全工業鏈一同進行信息同享用于挑選方案以求反應最快，全工業鏈一同來做推廣，以求價值最大化。因此，公司就需要以一種翻開的、協作的、輕松的心態來面對比賽，早年“小黑屋式”你做你的，我做我的各自為營辦法已不習氣將來的LED比賽。

    4、低價是王道嗎？底線？

    OFweek分析師認為，半導體工作是一個新式的工作，在商場翻開中，要做到持續安穩翻開，而不是打亂商場，構成商場不可調控的無序比賽。總之，降價不等同于低價。根據商場需要，恰當的降低報價，反而更能推動LED商場的安穩翻開。

    根據全球商場研討安排最新LED燈泡零售價查詢閃現，本年(2013年)6月各區域LED燈泡報價根柢呈安穩下跌趨勢。全球代替40W的LED燈泡零售均價小幅下滑2.7%，來到15.6美元，其間中國區域報價降低最為明顯。全球代替60W的LED燈泡全球均價微幅下跌1.6%，抵達23.4美元。

    LED專業安排認為，各區域商場需要逐步升溫與消費者認知度提升推動國際一線品牌美麗在報價以及產品的方案上加快腳步，減小與各區域本鄉品牌間的價差。而這些龍頭品牌的低價戰略又反之將對LED照明的商場滲透率發作強有力的推動作用，也使得各地本鄉品牌比賽壓力加劇。因此，良性循環正在逐步構成，LED照明商場上的報價比賽現已逐步脫離犧牲產品質量來降低本錢的惡性時間，進入實在性價比的提升。

    5、該給渠道商啥？

    斯諾光電認為 ：面對鋪貨，省級經銷商首要想到的肯定是協作公司來“埋單”——一是獲得上游公司的資金或授信額度支撐；二是延伸貨款交給期限、獲得庫存貨品補給支撐、降低進貨報價增加產品獲利空間等。雷士照明就曾承諾在一年內向其渠道商供應兩億元商場授信額度，就是增強經銷商決計的一項實際行動，方針包括全國36個運營中心、2200多家品牌專賣店和跨過1500家經銷商，辦法包括現金和貨品。